2012年的经济整体是发展缓慢的，作为我们煤矸石粉碎机行业，是深有感触的，销售额就是一个最明显的证明，普遍都没有往年的销售额高。同时在激烈的市场竞争下，很多厂家都打起了价格战，而忽视了煤矸石粉碎机设备的质量性能。

       在我们华北重型，压力也是很大的。为了抢占市场份额，我们也绞尽脑汁、花样百出，适当降低煤矸石粉碎机价格、送配件等策略，虽然说也得到一定的成效，但结果还不是很令人满意，于是，我们经理和销售人员切磋商量，必须走出属于自己的路子才是发展的真道理，不能靠打价格战来赢取市场，最后有人提议建立良好的信用体系，靠这种营销政策来获取更多的用户，这确实是一个非常好的办法，除了在平时维护老用户的基础上，与用户更多的沟通中，首先将我们最真实的一面展现给用户，让用户感到我们的用心和诚信，在签订后的合同中是怎样写的就必须怎样做，如果生产中有些做不到的，也要给用户提前沟通，该承担的责任我们一点都不含糊，在设备的材质上杜绝偷工减料，不能因为有些时候定的价格低就将材料减少，这是严禁出现的，像这类事情还有很多，有些是很小的细节，但给我们带来的却是非常之大的成绩，就是凭着这种信用销售，我们在2012年感到压力的同时，销售业绩与去年持平，没有出现降幅，和其他厂家相比还是遥遥领先。

       我们愿用真心去打动更多的用户，使信用销售这种策略永远执行下去。