前一个星期，一位云南的用户到我们当地来考察碎煤机，来之前联系了好几个厂家，货比三家嘛，最后到我们华北重型的时候，觉得整体设备的做工、规模方面还是比较认可的，但最后在谈及到付款办法时，客户提出先送货，再付款，这样的要求我们很是费解，毕竟站在厂家角度上考虑，承担的风险太大了，所以就和客户协商，看看能不能先付一小部分的定金，后来客户向我们说明了原因。

       原来，前几个月前客户就在我们当地其他厂家订过一台碎煤机，一是使用效果不好，另一方面就是在整个买卖过程中那个厂家欺骗了客户，所以导致客户对我们整体印象不好。说出了原因，我们理解了许多，最后，在双方签订合同后，我们厂家答应以这次最大的风险换取客户的信任。经过四天时间的物流快运，终于设备安全送到用户地区，用户的心放到了肚子里，然后打电话到我们厂家，将货款全部付清。